Mange mindre virksomheder står med samme udfordring: Der kommer trafik ind fra Google, annoncer eller anbefalinger, men der kommer for få henvendelser ud. Og så opstår spørgsmålet hurtigt: Skal man sende folk ind på hjemmesiden, eller skal man bygge en landingsside?
Svaret er ikke “enten eller”. Det handler om, hvad der skal ske i det øjeblik en potentiel kunde klikker, og hvor tæt du er på at kunne omsætte et klik til et konkret lead.
Hvad er en landingsside, og hvad er en hjemmeside?
En hjemmeside er dit samlede digitale “sted”: flere sider, menu, undersider om ydelser, cases, om-os, kontakt, måske blog og ofte mange forskellige næste skridt. Det er godt til at bygge tryghed, forklare og blive fundet på flere søgninger.
En landingsside er derimod typisk én side med ét mål. Den er lavet til at få brugeren til at gøre én bestemt ting: ringe, udfylde en formular, booke en tid eller få et prisoverslag. Den har ofte ingen menu, færre links og mindre “støj”.
Det er ikke fordi landingssider er “smartere”. De er bare mere fokuserede. Og fokus er ofte det, der flytter konverteringsraten.
Hvad betyder “flest leads” i praksis?
Hvis målet er flest leads, skal du være ærlig om, hvad du måler på. Der er stor forskel på:
- antal henvendelser
- hvor hurtigt de kommer
- hvor mange der faktisk ender som kunder
- om du kan følge op, mens interessen er varm
En landingsside kan give færre sidevisninger og højere afvisningsprocent, men stadig skabe flere leads, fordi den fjerner valgmuligheder. En hjemmeside kan give længere besøg og flere klik rundt, men færre henvendelser pr. 100 besøgende, fordi brugeren udskyder beslutningen.
Hvis du driver en lokal servicevirksomhed, er “flest leads” sjældent det samme som “mest trafik”. Du vil have relevante henvendelser, hvor folk har et konkret behov her og nu.
Hvornår landingssider ofte vinder på lead-rate
Landingssider er typisk stærkest, når trafikken kommer fra en tydelig intention, især betalt trafik, hvor du selv styrer budskab og målgruppe. Her er der sjældent behov for at vise alt, du kan. Du skal bare matche annoncen og få handlingen.
Det gælder især, når du sælger én specifik ydelse, eller når du kører kampagner, der skal kunne måles og skaleres.
Landingssider fungerer ofte godt til:
- Google Ads på én ydelse
- “Få et tilbud”-flow
- booking af konsultation
- prisberegner eller tilbudsberegner
- lead magnet, hvor du bytter værdi for kontaktoplysninger
Når du sender betalt trafik ind på en generel forside eller en bred “ydelser”-side, betaler du i praksis for, at brugeren skal tænke sig om og lede. Det er sjældent en god handel.
Efter en kort forklaring plejer det at give mening at tænke i disse enkle triggers:
- Ét søgeord, én side, én opgave
- Kort tekst, tydelig CTA
- Færre klik, flere henvendelser
Hvornår hjemmesiden vinder, også selv om konverteringsraten er lavere
En god hjemmeside kan være din mest stabile lead-kilde over tid, især via SEO. Den kan rangere på mange søgninger, den kan svare på flere spørgsmål, og den kan vise, at du er reel, lokal og til at stole på.
Det er også her, du kan bygge den dybere tryghed: om virksomheden, cases, billeder, anmeldelser, certificeringer, proces, garanti, ofte stillede spørgsmål. Alt det, der kan være svært at få plads til på en stram landingsside uden at ødelægge fokus.
Hjemmesiden vinder ofte, når beslutningen kræver mere afklaring, eller når kunden sammenligner flere leverandører. Her giver det mening at lade folk undersøge, før de tager kontakt.
Det er typisk en hjemmeside-styrke, når du har:
- Flere ydelser: brugeren skal kunne vælge den rigtige løsning
- Lang beslutningsproces: der er behov for mere tekst, dokumentation og cases
- SEO som primær motor: du skal kunne dække flere søgeintentioner
- Behov for ekstra tryghed: “hvem er I?” er en reel barriere hos mange
- Genbesøg: brugeren kommer igen om en uge og skal kunne finde dig hurtigt
Bemærk, at “hjemmeside” og “landingsside” ikke er modsætninger. Landingssider kan ligge på dit domæne og være en del af hjemmesiden. Det afgørende er, om siden er bygget til at få en handling, eller til at give overblik.
De klassiske grunde til at leads forsvinder
Når vi ser på lead-generering for små og mellemstore virksomheder, er problemet sjældent “mangel på marketing”. Det er næsten altid friktion i brugerens vej fra klik til kontakt.
Det kan være én af disse ting, der ødelægger både landingssider og hjemmesider:
- For mange felter i formularen
- Uklar overskrift, der ikke matcher annoncen eller søgningen
- Svage CTA’er som “Send” eller “Kontakt” uden forventningsafstemning
- Langsom side på mobil
- For meget tekst før der kommer et næste skridt
- Manglende beviser (anmeldelser, cases, billeder, lokation)
Det lyder banalt, men det er ofte netop de banale ting, der koster dyrt i annoncering, fordi hvert klik bliver dyrere end nødvendigt.
Sådan kan du få det bedste fra begge: en enkel struktur
En praktisk model er at bruge landingssider til at få handlingen, og hjemmesiden til at bygge tryghed og blive fundet løbende.
Et typisk setup ser sådan ud:
- Annoncer eller målrettede søgninger sender brugeren ind på en landingsside med ét formål.
- Landingssiden har en skarp tekst, en tydelig CTA og et enkelt flow.
- Hjemmesiden understøtter med undersider, der kan åbnes i ny fane eller findes senere via Google.
Det handler om at respektere, at folk klikker ind med forskellige behov. Nogle er klar til at ringe nu. Andre vil lige tjekke, hvem du er. Hvis du kun har en landingsside uden substans, mister du dem, der skal have tryghed. Hvis du kun har en bred hjemmeside, mister du dem, der var klar til at handle.
Interaktive lead-magneter: når en side skaber bedre leads end en formular
For lokale servicevirksomheder ser vi ofte, at en “kontakt os”-formular er for abstrakt. Brugeren vil vide pris, tid, proces og hvad der sker bagefter. Her kan en interaktiv løsning være mere effektiv end endnu et stykke tekst.
En prisberegner eller tilbudsberegner kan:
- sænke friktionen, fordi brugeren får noget igen med det samme
- give dig bedre information til opfølgning
- filtrere nysgerrige kliks fra og tiltrække dem med reel interesse
Hos Vækster bygger vi ofte den type lead-magneter ind som en del af landingssiden, fordi det gør annoncering mere rentabel. Det passer godt til lead-generering, hvor målet er henvendelser, ikke webshop-salg.
Hvad giver mest mening for en virksomhed med 1-50 ansatte?
Hvis du er håndværker, klinik, salon eller anden lokal service, kan du bruge et simpelt valg som rettesnor:
Hvis du vil have leads hurtigt
Landingssider sammen med Google Ads er ofte det mest direkte. Du kan styre budskab, geografi, åbningstider og hvilke ydelser du vil sælge mest af lige nu.
Det kræver til gengæld, at du kan følge op hurtigt. Betalt trafik til en side med et tilbud fungerer bedst, når telefonen bliver taget, og når svar på mails ikke kommer to dage senere.
Hvis du vil have en stabil strøm af leads over tid
Hjemmesiden med stærke service-sider og SEO-arbejde giver mening. Det tager længere tid at bygge op, men kan blive en vedvarende kilde, som ikke stopper, når du pauser et annoncebudget.
I praksis ender mange med en kombination: en solid hjemmeside, og så målrettede landingssider til de ydelser, der skal trækkes ekstra på.
Hvad koster det at vælge forkert?
Den dyreste fejl er ikke at bygge en landingsside, der “ikke er pæn”. Den dyreste fejl er at betale for klik, der ikke har en realistisk chance for at blive til leads.
Hvis du kører annoncer og sender folk ind på en side, hvor de skal lede efter telefonnummer, finde den rigtige ydelse i en menu og forstå, hvad du egentlig tilbyder, så taber du penge på processen, ikke på annoncen.
Omvendt kan en alt for aggressiv landingsside uden substans give mange leads, men lav kvalitet. Så står du med en masse opkald, der ikke passer, eller folk der kun spørger efter pris og ikke forstår værdien.
Derfor bør “flest leads” altid oversættes til: flest relevante leads til en pris, du kan leve med.
En enkel måde at beslutte det på, inden du bygger noget nyt
Hvis du allerede har en hjemmeside, så start med at kigge på trafikkens kilde og intention. Kommer den fra SEO og brede søgninger, eller kommer den fra annoncer og en tydelig ydelse?
Hvis du kan svare ja til “vi har én vigtig ydelse, vi gerne vil have flere henvendelser på”, så er en landingsside næsten altid et oplagt næste skridt.
Hvis du kan svare ja til “vi har flere ydelser, og kunderne spørger ofte ind til hvem vi er og hvordan vi arbejder”, så skal hjemmesiden være stærk først, og landingssiderne kan komme bagefter.
Hos Vækster arbejder vi normalt med en gennemsigtig, performance-fokuseret proces, hvor målet er målbare leads uden lange bindingsperioder. Uanset om det er en landingsside eller en hel hjemmeside, er det de samme ting, der afgør resultatet: skarp relevans, hurtig side, tydelig handling og disciplin i opfølgningen. Når de fire sidder, bliver “landingsside vs. hjemmeside” mindre et ideologisk valg og mere en praktisk prioritering.
