Når en håndværker siger “vi får egentlig nok henvendelser”, handler det ofte om to ting: Der kommer for mange forkerte opgaver ind, eller også kommer de på de forkerte tidspunkter. En leadmagnet kan løse begge dele, hvis den er bygget rigtigt.
En leadmagnet er i praksis et stykke nyttigt indhold eller et værktøj, som en potentiel kunde får adgang til mod at give sine kontaktoplysninger. Det lyder simpelt, men forskellen på “flere leads” og “flere gode leads” ligger i detaljen: Hvad lover du, hvad får kunden, og hvad sker der bagefter?
Hvad en leadmagnet skal gøre for en håndværker
For servicevirksomheder, og især håndværkere, er leadmagneter mest værdifulde, når de rammer lige ind i en konkret beslutning. Typisk står kunden med et problem nu, en risiko de vil undgå, eller et projekt de gerne vil i gang med, men som føles uoverskueligt.
En god leadmagnet skal derfor hjælpe kunden med at tage det næste skridt, uden at du giver hele din rådgivning væk gratis. Den skal også fungere som en “filtermekanisme”, så du ikke ender med en masse nysgerrige downloads, der aldrig bliver til opgaver.
Det er her mange går galt: De laver noget generelt (“Guide til renovering”), som tiltrækker alle og konverterer næsten ingen.
Efter et afsnit her er en enkel tommelfingerregel, vi ofte arbejder ud fra hos Vækster, når vi bygger leadgenerering til lokale servicefag:
- Kort og konkret
- Skabt til én opgave-type
- Let at sige ja til
- Tydelig næste handling
- Kan måles og forbedres
De mest stabile leadmagneter til lokale serviceopgaver
PDF’er virker stadig rigtig godt i Danmark, når de er specifikke. Det gælder især tjeklister og korte guides, der kan skimmes på 2 til 5 minutter. Kunder vil ikke læse en bog, men de vil gerne undgå at dumme sig.
Tænk i situationer, hvor kunden er nervøs for at vælge forkert, eller hvor de typisk undervurderer omfanget. Det er præcis dér, en tjekliste sælger, fordi den føles tryg.
Et par ideer, der passer til typiske håndværkerfag:
Tømrer og snedker En “Tjekliste før du indhenter tilbud på terrasse/tilbygning” med punkter om adgangsforhold, materialevalg, myndigheder og tidsplan. Den rigtige vinkel her er ikke inspiration, men at undgå fejl og forsinkelser.
VVS En fejlfindingstjekliste til “lavt vandtryk”, “dryppende armatur” eller “gulvvarme der ikke varmer jævnt”. Det gør to ting: Kunden føler sig hjulpet, og du får leads, der allerede har et konkret problem.
Elektriker En kort guide til “Hvad koster det typisk at få trukket ny gruppe?” eller “Tjekliste til el-gennemgang ved huskøb”. Det er købssituationer med høj intention, og derfor stærke som leadmagneter.
Maler En farveguide kan virke, men den virker bedst, hvis den er bundet til beslutningen: “5 fejl der giver skjolder og hvordan du undgår dem” eller “Tjekliste til klargøring før maling, så du sparer arbejdstimer”.
En vigtig detalje: Lav hellere 3 små leadmagneter til 3 ydelser end én stor, der skal dække alt. Små, skarpe magneter er nemmere at annoncere på, nemmere at SEO-optimere, og nemmere at følge op på.
Interaktive leadmagneter der filtrerer og kvalificerer
Hvis du vil have højere kvalitet på henvendelserne, så er interaktive leadmagneter ofte det bedste valg. Her taler vi om prisberegnere, tilbudsberegnere, små spørgeflows og “book et kald” med en struktureret formular.
Det fungerer godt for håndværkere, fordi kunden får en oplevelse af kontrol: “Okay, nu ved jeg cirka hvad det koster, og hvad der påvirker prisen.” Samtidig får du data, der gør det lettere at give et kvalificeret svar, uden 12 frem og tilbage-beskeder.
Det er også her, vi ser en tydelig effekt på konverteringsraten på kampagner, når landingssiden er bygget til handling, ikke kun til præsentation.
Her er nogle konkrete formater, der ofte giver mening:
- Prisberegner til en standardydelse: “Hvad koster det at få opsat en ny dør?” eller “Pris på rens af tagrender”, baseret på få valg.
- Projekt-kvalificering: “Få en indikation på pris og tid”, hvor kunden vælger areal, adgang, materialer og ønsket startdato.
- Mini-audit: “Få en vurdering af din sag”, hvor kunden uploader billeder og svarer på 5 spørgsmål.
- Akut vs. planlagt: Et enkelt valg der sorterer henvendelser, så du kan prioritere rigtigt og sætte forventninger fra start.
- Booking med rammer: En kalenderbooking, men kun efter kunden har udfyldt de informationer du altid alligevel skal bruge.
Hvor leadmagneten skal ligge, og hvordan du får trafik
En leadmagnet virker sjældent, hvis den kun ligger som et lille link i footeren. Den skal have sin egen landingsside med ét formål: få kunden til at tage den næste, lille handling.
Der er typisk tre kilder til trafik, der passer godt til håndværkere:
Google (SEO og Google Ads)
Når folk søger “vvs tilbud”, “elektriker pris” eller “tømrer tilbygning pris”, er de tæt på at købe. Her kan en leadmagnet være “Få prisindikation på 1 minut” eller “Tjekliste før du bestiller”. Det kan løfte din kontakt-rate, fordi du giver noget konkret i stedet for bare “Kontakt os”.
Facebook og Instagram
Her er folk ikke nødvendigvis i købsmode, så leadmagneter skal være mere problemorienterede: “Undgå fugtskader: tjekliste til boligejere” eller “Kender du disse tegn på defekt HPFI?” Lead Ads kan også fungere, fordi tilmeldingen er friktionsfri.
E-mail til eksisterende kontakter
Mange håndværkere har flere tidligere kunder, end de bruger aktivt. En leadmagnet kan genaktivere dem: “Årlig tjekliste” eller “Sæsonklar guide”. Det skaber en anledning til at tage kontakt uden at virke sælgende.
En praktisk tommelfingerregel: Hvis leadmagneten er lavet til at skaffe nye kunder her og nu, så skal den kobles direkte på en tydelig service og et tydeligt område. Lokalt fokus slår bredt fokus næsten hver gang for servicefag.
Opfølgningen der gør leadmagneten værd
Selve leadet er kun starten. Mange mister værdien, fordi opfølgningen er for langsom eller for løs. Hvis en kunde downloader en tjekliste til “tilbygning”, og der går fem dage før de hører fra dig, er de ofte videre.
Det kræver ikke en stor marketingmaskine, men det kræver et fast flow, hvor kunden får det, de bad om, og du får en naturlig åbning til dialog.
Et enkelt setup, der ofte fungerer godt:
- Send leadmagneten med det samme på e-mail
- Stil 1 til 3 opklarende spørgsmål i samme mail
- Tilbyd en kort, uforpligtende afklaring på telefon
- Følg op igen efter 2 til 4 dage, hvis de ikke svarer
- Gem leadet i et system, så du kan finde det igen
Hvis du vil stramme kvaliteten yderligere, kan du kvalificere leads efter klassiske parametre (budget, behov, tidshorisont og hvem der beslutter). Det behøver ikke være tungt. Det kan være to felter i en formular og en fast måde at vurdere, hvem der skal ringes op først.
Leadmagnet-ideer, der matcher typiske håndværker-ydelser
Det bedste sted at hente ideer er dine egne mest solgte ydelser. Start med de opgaver, der giver bedst dækningsgrad, færrest reklamationer og mest forudsigelig planlægning. Byg så en leadmagnet til hver af dem.
Her er en håndfuld ideer, som kan tilpasses mange fag, uden at blive generiske:
“Hvad koster det?”-magneten
En kort prisguide eller beregner med de 3 til 6 faktorer, der styrer prisen. Kunder vil have et pejlemærke, og du får en anledning til at sige: “Hvis du svarer på de her spørgsmål, kan vi ramme mere præcist.”
“Undgå fejl”-tjeklisten
Den virker, fordi folk er bange for at vælge forkert. Den kan være alt fra “før du får lavet nyt badeværelse” til “før du skifter eltavle”.
“Sæson”-magneter
Vinter: rør, varmeanlæg, indeklima. Forår: tag, facade, terrasse. Efterår: kloak, tagrender, fugt. Det er lavthængende frugt, fordi behovet er tidsbestemt.
“Billeder ind”-flowet
Et upload-flow hvor kunden sender 3 billeder og får en hurtig vurdering eller et prisinterval. Det filtrerer nysgerrige væk og tiltrækker kunder, der mener det seriøst.
“Skabelon”-magneten
En skabelon til at beskrive opgaven korrekt, så kunden kan indhente et ordentligt tilbud. Det lyder næsten som om du hjælper dem med at shoppe rundt, men i praksis vinder du ofte på at være den mest professionelle og nemmeste at arbejde med.
Typiske fejl vi ser, når håndværkere laver leadmagneter
Den mest almindelige fejl er at lave en leadmagnet, der er for bred. Den næstmest almindelige er at glemme, at leadmagneten skal passe til den kanal, man promoverer den i. Og den tredje er at måle de forkerte ting.
Hvis du kun måler antal downloads, risikerer du at optimere mod billige leads, som aldrig bliver til opgaver. Det er mere relevant at måle, hvor mange leads der ender som tilbud, og hvor mange tilbud der ender som kunder. Det er også her, du kan se, hvilke magneter der faktisk skaber omsætning.
En anden klassiker er at bygge en flot PDF og så sende al trafikken ind på en “kontakt os”-side bagefter. Det skaber et hul i flowet. Når kunden er varm, skal næste skridt være tydeligt: book, få prisindikation, eller få et konkret kald.
Det behøver ikke være avanceret for at virke, men det skal være gennemført. En leadmagnet er ikke et marketingprojekt. Det er en salgsgenvej, der kun fungerer, når budskab, formular, opfølgning og tracking hænger sammen.
