Du har besluttet, at du vil annoncere online – men skal du bruge Google Ads, Facebook Ads eller begge dele? Det er et spørgsmål jeg får næsten dagligt fra håndværkere, rengøringsfirmaer og andre lokale servicevirksomheder. Og svaret er sjældent sort/hvidt.
Google Ads fanger kunder der allerede søger efter din ydelse. Facebook Ads (Meta Ads) rammer folk der endnu ikke ved, at de har brug for dig – men passer perfekt ind i din målgruppe. Begge platforme kan levere leads, men de gør det på fundamentalt forskellige måder.
I denne guide sammenligner jeg de to platforme konkret – med danske priser, konverteringsrater og brancheeksempler – så du kan træffe en kvalificeret beslutning om, hvor dit marketingbudget giver mest værdi i 2026.
Google Ads vs Facebook Ads: hvad er den grundlæggende forskel?
Når jeg skal forklare forskellen for en ny kunde, bruger jeg altid dette billede: Google Ads er som at stå på det lokale byggemarked og hjælpe folk der allerede leder efter en håndværker. Facebook Ads er som at stille en stand op til byfesten – du møder masser af folk, men de fleste var ikke kommet for at finde en maler.
Den mest grundlæggende forskel handler om intent – altså hvad kunden gør i det øjeblik, de ser din annonce.
Google Ads er pull-marketing. Kunden har et behov, åbner Google og søger f.eks. “elektriker Roskilde akut”. Din annonce vises, fordi kunden aktivt leder efter dig. Det er høj købsintention.
Facebook Ads (Meta Ads) er push-marketing. Kunden scroller gennem sit feed, og din annonce dukker op – ikke fordi de søgte efter dig, men fordi algoritmen vurderer, at de passer ind i din målgruppe. Det er afbrydelsesmarkedsføring, og det kræver en anden tilgang.
Begge platforme har deres styrker. Google Ads er stærkest, når kunden allerede har en købsintention. Facebook og Instagram Ads er stærkest, når du vil skabe opmærksomhed, opbygge tillid eller ramme folk inden de begynder at søge.
Priser, klikpriser og pris pr. lead – side om side
Lad os starte med det, de fleste vil vide: hvad koster det? Her er de typiske priser for danske servicevirksomheder i 2026:
| Metrik | Google Ads (Søgekampagner) | Facebook/Instagram Ads |
|---|---|---|
| Gennemsnitlig CPC | 15–70 kr. | 2–12 kr. |
| Typisk konverteringsrate | 5–12 % | 1–4 % |
| Pris pr. lead | 150–500 kr. | 80–350 kr. |
| Minimum annoncebudget | 3.000–5.000 kr./md. | 2.000–4.000 kr./md. |
| Typisk bureau-fee | 2.000–8.000 kr./md. | 2.500–7.000 kr./md. |
Læg mærke til: Facebook Ads har lavere klikpris, men også lavere konverteringsrate. Google Ads har højere klikpris, men klikket er mere værdifuldt fordi kunden allerede søger. Læs mere om Google Ads-priser i Danmark her.
Det vigtige nøgletal er ikke klikprisen alene, men hvad du betaler pr. kvalificeret henvendelse – og her er de to platforme tættere på hinanden, end de fleste tror.
Hvornår er Google Ads det rigtige valg?
Google Ads er den oplagte førsteprioritet for de fleste lokale servicevirksomheder. Især hvis:
- Du tilbyder akutte ydelser – låsesmed, VVS-akut, glarmester. Kunden søger i det øjeblik, de har problemet.
- Folk kender ydelsen – tømrer, maler, elektriker, rengøring. Kunden ved, hvad de skal bruge, og søger aktivt.
- Du vil have leads med høj købsintention – den person, der søger “maler tilbud Helsingør”, er klar til at ringe.
- Dit serviceområde er lokalt afgrænset – Google Ads’ geotargeting sikrer, at du kun betaler for klik i dit dækningsområde.
Google Ads fanger eksisterende efterspørgsel. Hvis der allerede er folk der søger efter din ydelse i dit område, er det en direkte pipeline fra søgning til henvendelse. Se hvordan du strukturerer din Google Ads-konto til leadgenerering.
Typiske CPC-priser pr. branche (Google Ads, Danmark 2026)
| Branche | Typisk CPC | Typisk pris pr. lead |
|---|---|---|
| Tømrer | 15–35 kr. | 150–350 kr. |
| VVS-installatør | 20–45 kr. | 200–400 kr. |
| Elektriker | 40–70 kr. | 250–500 kr. |
| Maler | 40–70 kr. | 200–450 kr. |
| Låsesmed | 40–70 kr. | 180–400 kr. |
| Tagdækker | 18–40 kr. | 180–380 kr. |
| Anlægsgartner | 10–25 kr. | 100–250 kr. |
| Rengøring | 10–22 kr. | 80–200 kr. |
Konverteringsraten for en godt optimeret landingsside til lokale services ligger typisk på 5–12 %. Det kræver dog en hjemmeside der er bygget til at konvertere – ikke bare en flot forside. En dedikeret landingsside med tydelig CTA, trustpilot-anmeldelser og kontaktformularen above the fold kan gøre en kæmpe forskel.
En vigtig pointe: Google Ads kræver ikke et kæmpe budget for at virke. Mange af de servicevirksomheder jeg arbejder med, starter med 3.000–5.000 kr./md. i annoncebudget og skalerer op, når de kan se at regnestykket hænger sammen. Det vigtige er at starte med de rigtige søgeord – typisk dine kerneydelser + bynavne – og bruge negative søgeord fra dag 1 for at undgå spild.
Hvornår er Facebook Ads det rigtige valg?
Facebook og Instagram Ads har en anden styrke: de kan skabe efterspørgsel, der ikke eksisterer endnu. Det gør dem relevante, når:
- Din ydelse er visuel – badeværelsesrenovering, haveanlæg, malerarbejde. Billeder og video inspirerer.
- Kunden ikke ved, at de har brug for dig endnu – energioptimering, facaderenovering, forårshaveservice. Du planter frøet.
- Du vil ramme villaejere i dit område – Facebooks målretning mod demografi, interesser og boligtype er enestående præcis.
- Du har en særlig kampagne eller tilbud – “gratis tilbudsberegning” eller “forårstilbud på malerarbejde” performer godt som scroll-stoppere.
- Dit Google Ads-budget er begrænset – Facebook kan supplere med billigere klik og bredere rækkevidde.
Ulempen er, at leadkvaliteten typisk er lavere end Google Ads. Folk der ikke aktivt søgte, er mindre købeklare. Det betyder, at du skal være skarpere på om du bruger leadformular eller landingsside – og at din opfølgning skal være hurtigere.
Typiske Facebook Ads-priser for lokale services i Danmark (2026)
| Metrik | Typisk interval |
|---|---|
| CPC (klik til hjemmeside) | 2–12 kr. |
| CPM (pris pr. 1.000 visninger) | 30–120 kr. |
| Pris pr. lead (leadformular) | 50–200 kr. |
| Pris pr. lead (landingsside) | 100–350 kr. |
| Konverteringsrate (leadformular) | 3–8 % |
| Konverteringsrate (landingsside) | 1–4 % |
En vigtig detalje: leads fra Facebook-leadformularer er billigere, men ofte mindre kvalificerede. De har klikket “send” med ét tryk – uden at besøge din hjemmeside eller læse om dine ydelser. Landingsside-leads koster mere, men konverterer bedre til reelle kunder.
Mit bedste Facebook-tip til håndværkere: brug før/efter-billeder i carousel-format. Vis et slidt badeværelse → det færdige resultat. Eller en overvokset have → det stramme anlæg. Det stopper scrollingen, og det fungerer langt bedre end et stockfoto med teksten “Vi er dit lokale malerfirma”. Autentisk indhold performer bedst – brug billeder fra faktiske opgaver, ikke polerede studio-billeder.
Branche for branche: hvornår vælger du hvad?
Forskellige brancher har forskellige forudsætninger. Her er min anbefaling baseret på, hvad jeg ser virke bedst for danske servicevirksomheder:
| Branche | Førstevalg | Supplering | Begrundelse |
|---|---|---|---|
| Låsesmed / akut VVS | Google Ads | Ikke relevant | Akutte søgninger – kunden ringer den de finder først |
| Elektriker | Google Ads | Facebook (remarketing) | Høj søgeintention, men Facebook kan genaktivere besøgende |
| Maler | Google Ads | Facebook Ads | Søgeintention + visuel ydelse der inspirerer i feed |
| Tømrer | Google Ads | Facebook Ads | Store projekter (tilbygning, nyt køkken) starter ofte som inspiration |
| Anlægsgartner | Facebook + Google | — | Visuel ydelse + sæsonbetonet. Før/efter-billeder virker stærkt |
| Rengøring | Google Ads | Facebook (erhverv) | Høj søgevolumen, lav CPC. Facebook virker for erhvervsrengøring |
| Badeværelsesrenovering | Facebook + Google | — | Kunden drømmer først, søger bagefter. Begge kanaler er nødvendige |
| Tagdækker | Google Ads | Facebook (sæson) | Akut + planlagt. Sæsonkampagner på Facebook om foråret |
Bemærk mønsteret: for akutte services er Google Ads næsten altid bedst. For visuelle, projektbaserede ydelser er kombinationen stærk. Og for brancher med lav CPC og høj søgevolumen (rengøring, tømrer) kan Google Ads alene ofte dække behovet.
Der er også en vigtig tidsfaktor: mange projektbaserede ydelser – tilbygning, køkkenrenovering, nyt tag – har en lang beslutningsfase. Kunden tænker over det i uger eller måneder. Her kan Facebook Ads plante frøet tidligt, mens Google Ads fanger dem i det øjeblik de er klar til at handle. Det er præcis det kunderejsen handler om.
Budgetfordeling: hvor meget på hver kanal?
Det mest almindelige spørgsmål er: “Hvis jeg har 10.000 kr. om måneden, hvordan fordeler jeg det?” Her er tre realistiske scenarier:
Scenario 1: Lille budget (5.000–8.000 kr./md.)
Anbefaling: 100 % Google Ads. Med et lille budget skal du fokusere på den kanal der giver hurtigst return. Google Ads’ søgeintention giver typisk de mest kvalificerede leads pr. krone.
Scenario 2: Mellem budget (8.000–15.000 kr./md.)
Anbefaling: 70 % Google Ads, 30 % Facebook Ads. Kør Google Ads som din primære leadkanal og brug Facebook til remarketing + udvalgte kampagner med visuelt stærkt indhold.
Scenario 3: Større budget (15.000+ kr./md.)
Anbefaling: 50–60 % Google Ads, 40–50 % Facebook Ads. Her har du råd til at køre begge kanaler med fuld styrke. Google Ads fanger den eksisterende efterspørgsel, Facebook Ads skaber ny efterspørgsel og holder dig top-of-mind.
Uanset budget bør du bruge Væksters prisberegner til at estimere, hvad du realistisk kan forvente af leads og omsætning fra dit budget.
En tommelfingerregel: brug ikke mere end 20–30 % af dit samlede annoncebudget på Facebook Ads, medmindre du har en branche hvor visuel inspiration driver beslutningen (haveanlæg, boligrenovering). For de fleste håndværkere er Google Ads-kroner simpelthen mere effektive – indtil du har udnyttet al tilgængelig søgevolumen i dit område.
Kombistrategi: sådan bruger du begge platforme sammen
De stærkeste resultater ser jeg hos virksomheder der bruger begge kanaler – men med klare roller:
1. Google Ads som din leadmotor
Kør søgekampagner målrettet dine kerneydelser + geografi. Det er din stabile pipeline af henvendelser fra folk med høj købsintention. Optimer mod konverteringer, ikke klik.
2. Facebook Ads som din synlighedsmotor
Brug Facebook til at ramme villaejere, boligkøbere eller erhvervsejendomme i dit område – inden de søger. Vis før/efter-billeder, kundehistorier og sæsontilbud. Målet er at plante et frø, så de husker dig, når behovet opstår.
3. Remarketing der binder det hele sammen
Sæt Facebook remarketing op mod alle der har besøgt din hjemmeside via Google Ads, men ikke konverterede. Det er ofte de billigste leads – CPC på 1–4 kr. – fordi personen allerede kender dig. Læs mere om remarketing for servicevirksomheder.
4. Mål resultaterne korrekt
Den største fejl er at vurdere Facebook Ads isoleret. Mange kunder ser din Facebook-annonce, søger bagefter på Google og konverterer der. Hvis du kun kigger på last-click attribution, undervurderer du Facebook. Sørg for at opsætte konverteringssporing korrekt i GA4.
5 typiske fejl når du vælger mellem Google Ads og Facebook Ads
- Du vælger Facebook fordi det er billigere pr. klik – CPC er irrelevant uden konverteringsrate. 3 kr. pr. klik med 1 % konvertering = 300 kr. pr. lead. 30 kr. pr. klik med 10 % = også 300 kr. pr. lead.
- Du kører Facebook uden opfølgning – Facebook-leads er koldere. Ring inden for 5 minutter, ellers falder konverteringsraten markant.
- Du dropper Google Ads fordi CPC er “for dyr” – En maler-CPC på 50 kr. virker høj, men hvis hvert 8. klik bliver til en henvendelse og hver 3. henvendelse til en opgave til 25.000 kr., er regnestykket solidt.
- Du kører begge kanaler uden klar rollefordeling – Definer hvem der er leadmotor og hvem der er synlighedsmotor.
- Du måler forkert – Uden konverteringssporing sammenligner du æbler og pærer. Sørg for at tracke opkald, formularer og eventuelt chat. Læs vores guide til opsætning af konverteringssporing for at komme i gang.
Den vigtigste pointe er: vælg ikke platform ud fra mavefornemmelse eller hvad din nabo gør. Kig på din branches søgevolumen, din kundes beslutningsproces, og hvad din økonomi kan bære. Data slår altid intuition.
FAQ: Google Ads vs Facebook Ads for lokale servicevirksomheder
Hvad er billigst – Google Ads eller Facebook Ads?
Facebook Ads har lavere klikpris (2–12 kr. vs. 15–70 kr.), men Google Ads har højere konverteringsrate (5–12 % vs. 1–4 %). Pris pr. lead ender ofte tæt på hinanden. Det afgørende er leadkvaliteten og din evne til at følge op.
Kan jeg nøjes med én platform?
Ja – og de fleste lokale servicevirksomheder med et budget under 8.000 kr./md. bør starte med Google Ads alene. Start der, optimer dine kampagner, og tilføj Facebook Ads når du har overskud i budgettet og vil skalere.
Hvad giver bedst leadkvalitet?
Google Ads giver typisk bedre leadkvalitet, fordi kunden aktivt søger efter din ydelse. Facebook-leads kræver ofte mere opfølgning og har en lavere close rate. Men for visuelle ydelser (haveanlæg, badeværelser) kan Facebook-leads være overraskende gode.
Virker Facebook Ads overhovedet for håndværkere?
Ja, men det kræver den rigtige tilgang. Ren tekst og “ring nu”-budskaber virker sjældent. Brug stærke før/efter-billeder, kundeudtalelser på video og specifikke tilbud. Målret mod villaejere i dit serviceområde, og hav en solid opfølgningsproces.
Hvor hurtigt kan jeg forvente resultater?
Google Ads kan levere leads fra dag 1, men optimering tager 2–4 uger. Facebook Ads kræver typisk 1–2 uger til at finde den rette målgruppe (algoritmens “learning phase”), og stabile resultater kommer efter 4–6 uger. Læs mere om tidslinjen for Google Ads her.
Skal jeg bruge et bureau til begge platforme?
Ideelt ja – men start med ét. De fleste bureauer (inkl. Vækster) tilbyder pakker der dækker begge kanaler. Det sikrer sammenhæng, korrekt tracking og en koordineret strategi. Bestil en gratis potentialeanalyse og få en vurdering af, hvilken platform der giver mest mening for din virksomhed.
